01商談前に事前の準備をしっかり行ったこと
事前準備として、どのような対応が考えられるかについて、想定問答を行うようにしています。事前準備のおかげで商談時に課題に対する認識のズレが少なくなり、円滑に商談を進めることができます。その結果、商談で確実な提案を行うことができています。

02技術のオープン・クローズ戦略など知財戦略を決定しておいたこと
戦略的な対応ができるように「特許を取得するのか」「どこまで情報をオープンにするのか」など技術に対するオープン・クローズ戦略を策定しています。自社の強みであるコア技術を守るため、策定した開示方針にもとづき、商談先に情報公開を行っています。

03積極的な技術開発で機能性向上を図っていること
ニッチ分野を追求する企業であることの強みを生かし、世の中で困っている課題の解決というテーマを軸に製品開発を行っています。耐火防災分野での製品機能向上に力を入れていることが評価され、成約の決め手になりました。
(写真：新たな素材に基づく軽量ボード)

代表取締役　古閑　章彦氏のコメント

新しい建材の開発を行い、販路開拓に積極的に取り組んでおります。廃石膏ボードを再利用した機能性の高い製品が強みです。また、他の様々な産業廃棄物を有効活用した付加価値の高い新たな資材開発にも積極的に取り組んでいきます。ジェグテックを活用して事業連携先を探していきたいと思います。

代表取締役社長　古閑 章彦
本社所在地：〒421-0112　静岡県静岡市駿河区東新田3-2-6　電話番号：054-278-2613
資本金：300万円　従業員数：9人