同社社長から「ジェグテックというマッチングサイトがあるから使ってみよう」という話があり、そこで初めてジェグテックの存在を知ったという堀内氏。「マッチングサイトは民間でもありますし活用していましたが、公的機関のものもあるのは知らなかったです。我々のような町工場でも大企業との商いに関与できるならやってみたいと思い登録しました」と語る堀内氏ですが、普段大手企業と接点がないだけに、実際すぐに取引できるとは思っていなかったと言います。

今回のマッチングは、ジェグテックに掲載された大手企業からのニーズに、同社が手を挙げたことがきっかけでした。「ジェグテックに掲載されるニーズは定期的に確認していますが、今回の内容は特に目を引きました。当社で提案できそうですし、大手企業からの発注ということもあり、提案のメッセージを送った次第です」。今回堀内氏が、大手企業からニーズ（引合情報）をいただく中で感じたことはジェグテックでは例え小さい企業であっても自社の特長をはっきりアピールできれば、大手企業の目に留まる可能性が高いことだとおっしゃっていました。

商談の様子を堀内氏に伺うと「いきなり次長クラスの方がお見えになられ、正直なところ驚きました。通常の営業活動ではまず会えませんから」と、喜びの混じったコメントに続いて「先方が急いでおられる案件であることがわかり、高い精度を求めていると感じましたので、当社の実績ある家電、化粧品、ライター、自動車部品等を紹介し、幅広い分野に通じる対応力と精度の高さ、試作を行っているために可能なスピード感をアピールしました」と力強く語っていただきました。その後、何度かやり取りを重ね、相手企業には同社の工場見学にお越しいただいたそう。「先方がお求めだった技術は、先方自身もこれまで手掛けたことのないものでした。ですから、実際に現場を見ていただいた方が、受注後の流れ（金型・工程設計→金型の用意→プレス加工）や生産体制をご理解いただけますし、また当社自身に対するご理解も深まると思いお招きした次第です」と、独自の工夫についてご説明いただきました。それが功を奏したのか、その後先方の企業より正式に受注をいただき、製品納品までに至ったといいます。

今後のビジョンは？と質問を投げかけると、「当社の持つ熟練した技能や培った技術力を、シーズという形でアピールしていきたいですね」とのお答えが。「ジェグテックには、オープンな環境でアイデアの募集やビジネスパートナーを募ることができるトピックスという機能があると伺いました。ですので、当社がお手伝いできそうな、たとえば切削加工の工程削減に課題を抱える方々に、深絞り技術や冷間鍛造を駆使したVE提案をしていけるといいですね」と語る堀内氏によると、同社の深絞り技術は比較的ニッチな技術とのことで、切削加工がコスト削減面で頭打ちになりつつあることもあり、切削加工に代わる技術として着目を浴びてきているのだそう。「加工の教科書には、深絞り加工だと径に対して限界は10倍までしか伸ばせないと書いてありますが、当社の技術では20倍、30倍まで対応が可能です。また技術を磨く中で、新たに“しごき加工（アイロニング）”という工法にも取り組んでおり、深絞り加工と併せて展示会などでアピールしています」。切削レス、ひいては工程削減に繋がる同社の取り組みや新たな技術を、ジェグテックも活用して積極的に周知していきたいという熱い想いが伝わる堀内氏のお話でした。