実際にジェグテックを活用し始めて感じた具体的な利点を伺うと「これまでも民間企業等が運営するマッチングサイトは利用したことがありましたが、それらと比較すると次の点が挙げられますね。まず、国の機関が運営している安心感があり、登録企業の信頼性が高いこと。次に、日本全国を網羅した企業のネットワークと、その産業の種類の豊富さから、これまでにないつながりを期待できること。そして、コーディネーター（専門家）が丁寧にサポートしてくださることも他のマッチングサイトとの違いだと思います。たとえば“この会社と会ってみたらどうですか”と推薦していただくこともあり、最初はミスマッチングのケースもありましたが、次第にマッチング精度が高まり、実際に成約に至るケースも出てきました」と多くのメリットを挙げていただきました。

続けて高橋氏は「リアルとウェブを組み合わせた海外企業とのビジネスマッチング。これも、ジェグテックでなければできないことではないでしょうか。実際に、コーディネーターから必要な情報提供を受け、ベトナム企業とのスムーズな商談に繋げることができましたから」と語ります。同社は以前よりベトナムのダナン市でレンタル工場を運営していましたが、手狭になってきたために、ハイフォン市にレンタル工場を建設する検討を始めていたのだそう。しかしながら、当初は具体的なビジョンがないままに、ベトナム北部で事業展開できないかを漠然と考えていたと言います。「そんな中、ジェグテックのサイト上で、工業団地を運営するベトナム企業からの引き合い情報を目にして、中小機構が開催するベトナム企業との商談会で会うことに決めたのです」。

ベトナム第二工場設立の流れにまで至った今回のマッチングですが、その経緯をより詳細に高橋氏に語っていただきました。「当社の希望とマッチするベトナム企業を探すことに長らく苦労していたのですが、転機となったのはジェグテックの“ニーズ機能”で発信されたベトナム企業からの引き合い情報を見つけた時です。さらに、中小機構主催の“新価値創造展”でベトナム企業との商談会があることも知り、迷わず申し込みましたね。商談会では、初対面ながらお互いのニーズを摺り合わせることができ、商談会後も継続して商談を進められました」。一方ベトナム企業側では、日系企業の誘致に関して課題を抱えており、アイ電子工業社がダナン市の工業団地で培ったノウハウやサポート力を高く評価していただいたのだと言います。「その後、日本とベトナムを互いに行き来しながら関係を深め、契約の内容やビジネスプランを具体化させていきました。当社としても、ベトナム北部でのレンタル工場設立を検討していたところでしたので、お互いWin-Winの関係を築くことができましたね。中小機構に相談に伺ったところ、公的機関の融資制度を教えていただいただけでなく、ジェグテック大手パートナー企業とのマッチングもコーディネートしていただき、今回の事業の推進の大きな足掛かりとなりました」と、今後の展望についても触れていただきました。

最後に、ジェグテックの今後の活用についてお聞きすると「これまで当社は、ジェグテックを通じて国内の大手企業や海外企業とのビジネスマッチングに成功していますが、今後はさらに、ジェグテックに登録する国内中小企業同士でのマッチングにも力を入れていきたいですね。約8,400 社（2018 年3 月時点）を超える特徴的な日本の中小企業が登録されているジェグテックだからこそ、中小企業同士の連携による相乗効果は非常に高いと思いますし、当社は現在関東圏の企業数社とコンソーシアムを組んで異分野での新製品開発を行っていますが、そのような企業連携による異分野参入や製品開発などがジェグテック上でできれば面白いのではないかと考えています」との前向きなお言葉をいただきました。